Mehmet Galip SALT: “Tedarikçilerimiz ve İş Ortaklarımızla Oluşturduğumuz Ekosistem, Başarımızdaki En Büyük Paydaş”
Salt Cam Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Galip SALT’a, sektöre ve Salt Cam’ın vizyonuna dair sorularımızı yönelttik; kişisel yolculuğunu ve Salt Cam’ın yarattığı katma değeri kendisinden dinledik. Keyifli okumalar dileriz.
Röportajımıza başlamadan önce sizi tanımak isteriz. Bize kendinizden bahseder misiniz?
Aile şirketlerinde büyümek, aslında işe başlamadan önce öğrenmeye başlamak demektir. Ben de çocukluk ve gençlik yıllarım boyunca Salt Cam’ın gelişimine yakından tanıklık ettim. Lise yıllarımdan itibaren şirketimizin faaliyetlerini takip ediyor, sektörün dinamiklerini öğrenmeye çalışıyordum. Rahmetli babam Metin SALT ile yaptığımız sohbetler, iş hayatına bakış açımı ve geleceğe dair hedeflerimi şekillendirdi. O yıllarda Salt Cam’ın geleceğinde aktif rol almak ve şirketimizi daha ileriye taşımak en büyük hedeflerimden biri oldu.
Bu doğrultuda üniversite eğitimime Boğaziçi Üniversitesi İşletme Bölümü’nde başladım. Daha sonra ilgi alanlarımın ekonomi ve finans alanlarında yoğunlaşmasıyla Ekonomi Bölümü’ne geçiş yaptım ve 2020 yılında Boğaziçi Üniversitesi Ekonomi Bölümü’nden onur derecesiyle mezun oldum. Eğitim hayatım boyunca finans ve yatırım alanlarında faaliyet gösteren kurumlarda staj yaparak iş dünyasına dair önemli deneyimler kazandım. Ayrıca 2019 yılında Amerika Birleşik Devletleri’nde katıldığım öğrenci değişim programı sayesinde uluslararası bir bakış açısı geliştirme fırsatı buldum.
Mezuniyetimin ardından 2020 yılında Salt Cam bünyesinde Satış ve Pazarlama Bölge Temsilcisi olarak göreve başladım. Şirketimizin farklı departmanlarında görev alarak üretimden satışa, pazarlamadan dış ticarete kadar birçok süreci yakından tanıdım. Bugün Yönetim Kurulu Başkanı olarak, Salt Cam’ın köklü mirasını geleceğe taşımak ve şirketimizi sürdürülebilir büyüme hedefleri doğrultusunda daha ileriye götürmek için çalışmalarımı sürdürüyorum.
Firmanızın ürünleri, üretim tesisi ve faaliyet alanları hakkında bilgi verir misiniz?
Salt Cam olarak cam sektöründe köklü bir geçmişe sahibiz. Aile şirketi olarak başlayan yolculuğumuzda, 1965 yılından bu yana Şişecam’ın yetkili satıcısı olarak faaliyet gösteriyoruz. Bugün Şişecam’ın ürettiği düz cam, lamine cam, ayna, kaplamalı camlar, buzlu camlar ve daha birçok cam ürününün satışını gerçekleştiriyoruz. Bunun yanı sıra Isıcam sistemlerinde kullanılan kimyasallar, cam kapı sistemleri ve fotoselli kapılar da ürün yelpazemiz içerisinde yer alıyor. Bu yönümüzle Salt Cam’ı, cam sektörünün ihtiyaç duyduğu hemen her ürünü tek çatı altında sunan kapsamlı bir çözüm merkezi olarak tanımlayabiliriz.
Üretim tarafında ise müşterilerimize katma değerli ürünler sunuyoruz. Temperli cam, lamine cam ve kurşuna dayanıklı emniyet camlarının üretimini gerçekleştiriyoruz. Ayrıca Elit Profil markamız altında Isıcam sistemlerinde kullanılan alüminyum profillerin üretimini yapıyoruz. 2023 yılı itibarıyla güneş paneli camları işlemeye başlayarak yenilenebilir enerji sektörüne yönelik yatırımlarımızı da hayata geçirdik.
Üretim faaliyetlerimizi Mersin Tarsus Organize Sanayi Bölgesi’nde bulunan toplam 51.000 m2 kapalı alana sahip fabrikamızda sürdürürken, yönetim merkezimiz Mersin’de bulunmaktadır. Güçlü lojistik altyapımız, modern üretim tesislerimiz ve geniş ürün portföyümüz sayesinde hem yurt içi hem de uluslararası pazarlara hizmet veriyoruz.
Son yıllarda özellikle otomasyon ve dijitalleşme yatırımlarına büyük önem veriyoruz. Üretim süreçlerinde verimliliği artırmak, kalite standartlarımızı daha da yukarı taşımak ve müşterilerimize daha hızlı hizmet sunabilmek adına teknolojik yatırımlarımızı aralıksız sürdürüyoruz. Köklü tecrübemizi yenilikçi bakış açısıyla birleştirerek, cam sektöründe sürdürülebilir büyüme ve yüksek katma değer üretmeye devam ediyoruz.
İhracat faaliyetlerinizi sizden dinlemek isteriz; bize bahseder misiniz?
İhracat, Salt Cam’ın büyüme stratejisinin en önemli unsurlarından biri. Özellikle 2018 yılından itibaren uluslararası pazarlardaki varlığımızı güçlendirmeye yönelik çalışmalarımıza hız verdik ve bugün 20’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz.
Başta Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri, Afrika ve yakın coğrafyamızdaki ülkeler olmak üzere birçok farklı pazarda aktif olarak faaliyet gösteriyoruz. Ürün portföyümüz içerisinde yer alan temperli cam, lamine cam, Isıcam sistemlerine yönelik alüminyum profiller ve çeşitli cam işleme ürünlerini uluslararası müşterilerimizle buluşturuyoruz.
İhracat bizim için yalnızca ticari bir faaliyet değil, aynı zamanda markamızın ve ülkemizin üretim gücünü dünya pazarlarında temsil etme sorumluluğudur. Bu nedenle ürün kalitesine, sürdürülebilir müşteri ilişkilerine ve uluslararası standartlara uyuma büyük önem veriyoruz.
Önümüzdeki dönemde de mevcut pazarlarımızdaki konumumuzu güçlendirmenin yanı sıra yeni pazarlara açılarak ihracat hacmimizi artırmayı hedefliyoruz. Salt Cam olarak, küresel pazarlarda daha güçlü bir oyuncu olmak için yatırımlarımıza ve çalışmalarımıza kararlılıkla devam edeceğiz.
Katılım sağladığınız fuarlar var mıdır? Fuarların firmanıza katkısı nelerdir?
Fuarlar, sektörümüzdeki gelişmeleri yakından takip etmek, yeni iş birlikleri geliştirmek ve markamızı uluslararası platformlarda tanıtmak açısından büyük önem taşıyor. Bu nedenle Salt Cam olarak uzun yıllardır hem yurt içi hem de yurt dışındaki önemli fuarlara düzenli olarak katılım sağlıyoruz.
Özellikle 20 yılı aşkın süredir her yıl Avrasya Cam Fuarı’nda yer alıyoruz. Bunun yanı sıra 2022 ve 2024 yıllarında Almanya’da düzenlenen Glasstec Fuarı’na katılarak dünya cam sektöründeki yenilikleri yakından takip etme ve uluslararası iş bağlantılarımızı güçlendirme fırsatı bulduk. Ayrıca 2024 yılından itibaren Amerika Birleşik Devletleri’nde gerçekleştirilen GlassBuild America Fuarı’nda da yer alarak Kuzey Amerika pazarındaki faaliyetlerimizi desteklemeye başladık.
Fuarlar yalnızca ürünlerimizi sergilediğimiz organizasyonlar değil; aynı zamanda müşterilerimizle birebir iletişim kurduğumuz, sektör trendlerini değerlendirdiğimiz ve yeni pazarlara ulaşma fırsatı yakaladığımız önemli platformlardır. Bu organizasyonlar sayesinde hem ihracat ağımızı genişletiyor hem de teknolojik gelişmeleri yakından takip ederek şirketimizin rekabet gücünü artırıyoruz.
Önümüzdeki dönemde de hem yurt içi hem de yurt dışındaki fuarlara katılım sağlamaya devam ederek, Salt Cam’ın uluslararası bilinirliğini artırmayı ve yeni iş birliklerine kapı aralamayı hedefliyoruz.
İnovasyon ve sürdürülebilirlik faaliyetleriniz nelerdir?
İnovasyon ve sürdürülebilirlik, Salt Cam’ın büyüme vizyonunun önemli bir parçasını oluşturuyor. Üretim süreçlerimizde verimliliği ve kaliteyi artırmak amacıyla otomasyon, dijitalleşme ve robotlaşma yatırımlarına sürekli olarak önem veriyoruz. Teknolojiyi üretim süreçlerimize entegre ederek hem operasyonel verimliliğimizi artırıyor hem de müşterilerimize daha yüksek standartlarda hizmet sunuyoruz.
Sürdürülebilirlik tarafında ise; 2023 yılı itibarıyla güneş paneli camları işlemeye başlayarak yenilenebilir enerji sektörüne yönelik yatırımlarımızı hayata geçirdik. Bunun yanı sıra enerji verimliliğini artırmaya yönelik çalışmalarımızı sürdürürken, 2,5 MWp kapasiteli Güneş Enerji Santrali’miz sayesinde kendi enerji ihtiyacımızın önemli bir bölümünü yenilenebilir kaynaklardan karşılamayı ve karbon ayak izimizi azaltmayı hedefliyoruz.
Cam sektöründe döngüsel ekonominin öneminin farkındayız. Bu doğrultuda tesislerimizde oluşan lamine cam, düz cam, ayna ve renkli cam atıklarını geri dönüşüm süreçlerine kazandırıyor, ayrıca lamine cam üretiminde kullanılan PVB ara katmanlarının geri dönüşümünü sağlayarak kaynakların daha verimli kullanılmasına katkıda bulunuyoruz.
Önümüzdeki dönemde de hem teknolojik yatırımlarımızı hem de sürdürülebilirlik projelerimizi artırarak sektörümüze ve çevreye değer katmaya devam edeceğiz.
Sizce başarılı bir marka olmanın olmazsa olmazları nelerdir?
Bana göre başarılı bir marka olmanın temelinde güvenilirlik yatıyor. Müşterilerinizin size duyduğu güveni yıllar içinde kazanabilirsiniz, ancak bunu korumak için her gün aynı özveriyle çalışmanız gerekir. Bunun yanında yapılan işe duyulan sevgi, bağlılık ve istikrar da uzun vadeli başarının vazgeçilmez unsurlarıdır.
Günümüz iş dünyasında kaliteli ürün sunmak tek başına yeterli değil. Müşterilerle güçlü ilişkiler kurmak, taleplerine hızlı geri dönüş yapmak, ihtiyaçlarını doğru anlamak ve çözüm odaklı yaklaşmak da büyük önem taşıyor. Biz Salt Cam olarak müşterilerimizi yalnızca bir satış sürecinin parçası olarak değil, uzun vadeli iş ortaklarımız olarak görüyoruz.
Aynı zamanda ürettiğiniz ürünün kalitesine inanmak ve onun arkasında durmak da güçlü bir marka olmanın önemli şartlarından biridir. Kalite, güven ve müşteri memnuniyetini bir araya getirebildiğinizde, marka değeri de doğal olarak oluşuyor. Bizim yaklaşımımız da yıllardır bu temel prensipler üzerine kurulu.
Firmanızın pazardaki konumunu güçlendiren en önemli özellikleriniz nelerdir?
Salt Cam’ın pazardaki güçlü konumunun arkasında birçok önemli unsur bulunuyor. Bunların başında kalite anlayışımız geliyor. Müşterilerimize sunduğumuz ürünlerde kalite standartlarından ödün vermemek ve verdiğimiz sözleri eksiksiz yerine getirmek, yıllar içinde oluşturduğumuz güvenin temelini oluşturuyor.
Bunun yanı sıra, sektörün en güçlü lojistik ağlarından birine sahip olmamız da önemli avantajlarımızdan biri. Müşterilerimize verdiğimiz terminlere sadık kalarak ürünlerimizi zamanında teslim etmeye büyük önem veriyoruz. Çünkü biliyoruz ki günümüzde hız ve güvenilirlik, ürün kalitesi kadar değerli.
Bir diğer önemli gücümüz ise deneyimli ve çözüm odaklı ekibimiz. Üretimden satış ve pazarlamaya, muhasebeden müşteri ilişkilerine kadar tüm departmanlarımız, müşteri memnuniyetini merkeze alan bir anlayışla çalışıyor. İnsan ilişkilerine verdiğimiz önem, müşterilerimizle uzun yıllara dayanan güçlü iş birlikleri kurmamızı sağlıyor.
Ayrıca Salt Cam olarak sektörde ihtiyaç duyulan cam ve camla ilgili birçok ürün ve malzemeyi tek çatı altında sunabiliyoruz. Düz camdan işlenmiş camlara, alüminyum profillere kadar geniş ürün yelpazemiz sayesinde müşterilerimize kapsamlı çözümler sunuyoruz. Bu bütüncül yapı, bizi sektörde farklılaştıran ve rekabet gücümüzü artıran en önemli özelliklerden biri.
2025 yılını firmanız ve sektörümüz açısından değerlendirebilir misiniz?
2025 yılı, Salt Cam açısından hareketli ve yoğun geçen bir yıl oldu. Özellikle deprem bölgesindeki yeniden yapılanma çalışmalarının ilerlemesiyle birlikte TOKİ ve diğer konut projelerinde cam uygulama aşamasına geçildi. Bu süreç sektörde talebin canlı kalmasına katkı sağlarken, satış hacimlerinde de artış yaşanmasına neden oldu. Salt Cam olarak biz de artan taleplere cevap verebilmek adına üretim ve operasyon süreçlerimizi etkin bir şekilde yöneterek yılı yoğun bir çalışma temposuyla geçirdik.
Ancak satışlardaki artışa rağmen hem şirketimiz hem de sektör genelinde kârlılık açısından zorlu bir yıl yaşandığını söyleyebilirim. Yoğun rekabet ortamı fiyat baskısını artırırken, kâr marjlarının da düşük seviyelerde seyretmesine neden oldu. Bunun yanında döviz kurları üzerindeki baskı, cam ithalatını cazip hale getirerek yurt içi üreticiler üzerinde ek bir baskı oluşturdu. Aynı durum ihracat tarafında da rekabet gücümüzü zayıflatan önemli faktörlerden biri oldu.
Tüm bu zorluklara rağmen ihracat faaliyetlerimizi sürdürmeye devam ettik. Katılım sağladığımız ulusal ve uluslararası fuarlar sayesinde yeni iş bağlantıları kurduk, mevcut iş ortaklarımızla ilişkilerimizi güçlendirdik ve ihracat ağımızı koruyarak geliştirmeyi başardık.
Genel olarak değerlendirdiğimizde; 2025 yılı, satış hacminin arttığı ancak kâr marjlarının düştüğü, rekabetin yoğun hissedildiği bir yıl oldu. Bu süreçte operasyonel verimlilik, müşteri memnuniyeti ve ihracat odaklı büyüme stratejileri her zamankinden daha kritik hale geldi.
2026 yılı için öngörüleriniz nelerdir?
2026 yılının, sektörümüz açısından 2025’e kıyasla daha zorlu geçeceğini öngörüyoruz. Son dönemde artan rekabet, kârlılık oranlarının düşmesi ve tahsilat süreçlerinin zorlaşması, sektörün karşı karşıya olduğu en önemli başlıklar arasında yer alıyor.
Özellikle maliyet baskılarının devam etmesi ve fiyat odaklı rekabetin artması nedeniyle birçok firmanın finansal açıdan zorlanabileceğini düşünüyoruz. Bu süreçte bazı şirketlerin küçülme, kapasite daraltma veya yeniden yapılanma yoluna gitmesi de olası görünüyor.
Bununla birlikte, bu tür dönemler aynı zamanda güçlü, kurumsal ve sürdürülebilir yapıya sahip firmalar için önemli fırsatlar da barındırıyor. Biz Salt Cam olarak verimlilik, müşteri memnuniyeti, finansal disiplin ve ihracat odaklı büyüme stratejilerimize bağlı kalmaya devam edeceğiz. Özellikle otomasyon yatırımlarımız, güçlü lojistik altyapımız, geniş ürün yelpazemiz ve yıllara dayanan sektör tecrübemiz sayesinde zorlu piyasa koşullarına uyum sağlayabileceğimize inanıyoruz.
2026 yılında sektör genelinde büyümeden çok sürdürülebilirlik, verimlilik ve finansal sağlamlığın ön plana çıkacağını düşünüyoruz. Bu nedenle kontrollü büyüme, güçlü nakit yönetimi ve katma değerli üretim anlayışı, başarılı şirketleri diğerlerinden ayıran en önemli unsurlar olacaktır.
Hedef, plan ve beklentileriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Son yıllarda yaşanan ekonomik gelişmeler ve sektörümüzde artan rekabet, firmaların daha temkinli hareket etmesini gerektiriyor. Bu nedenle Salt Cam olarak yatırımlarımıza devam etmekle birlikte, planlı ve kontrollü bir büyüme anlayışı benimsiyoruz. Hızlı büyümekten ziyade sürdürülebilir ve sağlam adımlarla ilerlemeyi tercih ediyoruz.
Önümüzdeki dönemde piyasa koşullarının daha dengeli bir yapıya kavuşmasını ve sektörümüzdeki belirsizliklerin azalmasını umut ediyoruz. Bu doğrultuda hem mevcut faaliyet alanlarımızı güçlendirmeyi hem de yeni fırsatları değerlendirmeyi hedefliyoruz.
İhracat, gelecek planlarımızın en önemli parçalarından biri olmaya devam edecek. Salt Cam olarak ihracatın toplam satışlarımız içerisindeki payını artırmayı hedefliyoruz. Bunu yalnızca büyüme amacıyla değil, aynı zamanda farklı pazarlara ulaşarak riskleri dağıtmak ve şirketimizi daha güçlü bir yapıya kavuşturmak için önemli görüyoruz.
Ayrıca sektördeki gelişmeleri ve müşterilerimizin değişen ihtiyaçlarını yakından takip ediyoruz. Hedefimiz, müşterilerimizin cam ve camla ilgili ihtiyaç duyabileceği her ürünü ve çözümü Salt Cam çatısı altında bulabilmelerini sağlamak. Önümüzdeki yıllarda da ürün çeşitliliğimizi, hizmet kalitemizi ve ihracat gücümüzü artırarak sektörümüzdeki öncü konumumuzu daha da güçlendirmeyi amaçlıyoruz.
Değerli vaktinizi ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir konu var mıdır?
Öncelikle bu değerli röportaj için Win&ARTProje ve ALU&Art Dergileri’ne teşekkür ederim. Son olarak şunu vurgulamak isterim ki, cam sektörü sürekli gelişen ve dönüşen bir sektör. Bu değişime ayak uydurabilmek için yenilikçi olmak, kaliteli üretim yapmak ve müşteri memnuniyetini her zaman ön planda tutmak gerekiyor.
Salt Cam olarak, köklü geçmişimizden aldığımız güçle geleceğe yatırım yapmaya devam ediyoruz. Çalışanlarımız, müşterilerimiz, tedarikçilerimiz ve iş ortaklarımızla birlikte oluşturduğumuz güçlü ekosistemin, başarımızdaki en büyük paydaş olduğuna inanıyoruz.
Önümüzdeki dönemde de kalite, güven ve sürdürülebilirlik ilkelerimizden ödün vermeden; hem yurt içinde hem de uluslararası pazarlarda büyümeye, sektörümüze değer katmaya ve ülkemizi en iyi şekilde temsil etmeye devam edeceğiz. Bize duyulan güvene layık olmak için aynı azim ve kararlılıkla çalışmayı sürdüreceğiz.
