VBH Türkiye Olarak; “Yüksek Kalite İddiamızı Yineliyoruz”
Mevcut PVC ürün grubuna alüminyum ve ahşap kapı pencere aksesuarlarını da ekleyerek ürün yelpazesini genişleten VBH Türkiye Alüminyum Departmanı Satış Müdürü Taylan GÜNGÖR gerçekleştirdiğimiz söyleşide; ‘Kolaylıkla Her Şey’ sloganına dikkat çekerek, müşterilerimizin bizden istemiş oldukları malzemeleri, istedikleri an tedarik edebilme ihtimallerini ön plana çıkarmayı hedefliyoruz” dedi.
Röportajımıza başlarken sizi tanıyabilir miyiz? Geçmiş mesleki tecrübelerinizden bahseder misiniz?
1979 İstanbul doğumluyum, Yıldız Teknik Üniversitesi İktisat Bölümü mezunuyum. VBH Kapı ve Pencere Aksesuarları şirketinde 2010 yılında, alüminyum departmanını oluşturmak üzere çalışmaya başladım. Kısa süreli bir ayrılıktan sonra tekrar 2015 yılı başında VBH bünyesinde Alüminyum Departmanı Satış Müdürü olarak çalışmalarıma devam ediyorum.
Firmanız ve ürünleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
VBH; Almanya, Stuttgart’ta bulunan Holding merkezi altında faaliyet gösteren, Almanya ve diğer 30 farklı ülkede yer alan iştirak şirketleri ile birlikte Avrupa’nın en büyük toptan ticaret firmasıdır. VBH, 2010 yılından itibaren Türkiye’de faaliyet göstermektedir.
VBH, Türkiye’de faaliyete başladığında ağırlıklı olarak PVC pencere ve kapı üreticilerine hizmet veren bir yapı içerisindeydi. 2012 yılında yeni bir yapılanmaya giderek dinamik ve konusunda uzman kadrosuyla proje alanında, müşteri ihtiyaçlarını analiz eden ve bu ihtiyaçlara yönelik ürün ve hizmet sunan bir yapıya kavuştu. Mevcut PVC ürün grubuna alüminyum ve ahşap kapı ve pencere aksesuarlarını da ekleyerek ürün yelpazesini genişletti ve bu sayede aksesuar pazarı içerisinde önemli oyunculardan birisi konumunu aldı. VBH, dünya genelinde en güçlü markaların partneridir ve kendi markamız olan ‘greenteQ’ ile de bu ürün gruplarını tamamlamaktadır.
“Kolaylıkla Her Şey” sloganınız ile nelere vurgu yapmak istiyorsunuz?
“Kolaylıkla Her Şey”; kapı ve pencere üretimi ve montajı için gereken her şeye bizden ulaşabilirsiniz. Biz “Her Şey” kelimesiyle müşterilerimizin istediği malzemeleri, istediği an tedarik edebilmesi dışında, henüz proje aşamasında olan işlerinin teknik altyapısının oluşturulması ile projeye ve detaylarına uygun ürünlerin belirlenerek bir sonraki adımda çok daha hızlı hareket edebilmelerini de sağlıyoruz.
Firmanızın hedefleri ve gelecek için projeleri nelerdir?
VBH Türkiye olarak öncelikli hedefimiz; nitelikli projelerde yer almak. Özellikle projelerin şartname aşamalarında VBH’ın geniş ürün yelpazesi ile birlikte her türlü projede hizmet vermek istiyoruz.
Gelecekteki planlarımız arasında ise; VBH bünyesinde olan yeni ürünleri Türkiye’ye getirip farklı sektörlerde de var olduğumuzu göstermek yer almaktadır. Biz VBH Türkiye olarak, ‘Alüminyum, PVC ve Ahşap’ grubundaki kapı ve penceredeki uzmanlığımızı ve partnerliğimizi özellikle de tecrübemizi bu yeni alanlarda da hizmete sunmak istiyoruz.
Rakipleriniz karşısında firmanızı destekleyecek ve başarısını garantileyecek sürdürülebilir rekabetçi avantajlarınız nelerdir?
VBH konumu gereği Avrupa’nın en büyük aksesuar toptancısı. Bu anlamda VBH Türkiye olarak biz de bu gücü hissediyor ve hareket alanımızı buna göre belirliyoruz. Ürün çeşitliliğimiz ve portföyümüzdeki markaların her birinin kendini kanıtlamış olması zaten bizi bir adım öne çıkarıyor.
VBH Türkiye içerisinde 4 ana satış departmanımız var. Bunlar; Alüminyum, PVC, proje ve boya. Bu departmanların bir araya gelmesiyle beraber, projede sadece bir alanda değil, vidasından silikonuna, panik çıkış donanımından geçiş sistemlerine, sürme sistemlerinden duman tahliye sistemlerine kadar ihtiyaç duyulan tüm alanlarda, işinde uzman çalışma arkadaşlarımızla hizmet verebiliyoruz.
Yurt içinde ve yurt dışında katılmayı planladığınız / katılım sağladığınız fuarlar hangileridir? Fuarların markanıza yansımalarını değerlendirir misiniz?
İçinde bulunduğumuz senede, grup firmamız olan ESCO ile Münih’teki BAU 2015’te yer aldık. Oldukça başarılı geçen ve çok olumlu dönüşler aldığımız bir organizasyon oldu. VBH Türkiye olarak biz de önümüzdeki senelerden itibaren ülkemizdeki fuarlarda yerimizi almayı düşünüyoruz.
Firmanızın Ar-Ge ve yeni teknolojilere bakış açısı ve bu konu üzerinde gerçekleştirmiş olduğunuz çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?
İnşaat sektörünün hızı ve ilerleyişini kendi alanının başrol oyuncusu olarak bizde hissediyoruz. Henüz ülkemizde yeni oluşturulmaya başlayan kalite standartlarına bağlı, şartname gereklilikleri ve özellikle akıllı bina olarak tanımlanan tasarımların artıyor oluşu bizi yenilikçi çözümlere itiyor. VBH’ın tüm dünyada proje çözüm şubeleri olan ESCO ile onların bu alandaki tecrübelerini de kullanarak, detayların çözümleri konusunda daha tecrübeli yaklaşımlar yaratabiliyoruz. Projelerde oluşan standartlara göre yeni ve alternatif ürün arayışlarımız her daim ara vermeden sürüyor.
Sektörünüz ve markanızın Türkiye konumunu sizin öngörüleriniz ile değerlendirir misiniz?
Sektör ve ürün analizleri yaparak, oluşan değişimlere uygun olarak bizde kısa ve uzun vadeli pazarlama planlarımızı belirledik. Özellikle VBH’ın kendi markası olan ‘greenteQ’ ürünlerinin önümüzdeki yıllar içinde projelerde çok daha etkin kullanılacağını öngörüyoruz.
2016 yılına az bir süre kala firmanız için belirlemiş olduğunuz hedefleriniz, beklentileriniz ve bu doğrultuda gerçekleştireceğiniz yatırımlar, projeler nelerdir?
2015 yılında makro ölçekte ekonomide ve inşaat sektöründe büyüme hızı azalmış olmasına rağmen, bizim için verimli bir yıldı.
2016 yılında da belirlediğimiz hedeflere ulaşacağımızı öngörüyoruz, bunun için özellikle ‘Proje Evleri’ oluşturarak ve bölgesel bayilikler yapılandırarak, ürünlerimizi daha geniş alanlara yaymak için çalışmalar yapıyor olacağız. Pazarlama ve tanıtım çalışmalarımıza bu yönde devam ediyoruz. Özellikle proje anlamında oluşturduğumuz destek ekibinin müşterilerimizin projelerinde; aksesuar konusundaki tüm sorularını çözebileceğini düşünüyoruz. Teknik olarak tüm cevapları verebilen, ‘tek nokta’ olmak ve bu avantajı ürün satışına da yansıtmak öncelikli hedefimiz.
Sizin özellikle vurgulamak istediğiniz farklı bir detay var mı?
VBH olarak, müşterilerimize profesyonel çözümler sunmak, onların üretimlerinin kalitesini ve neticesinde müşteri memnuniyetlerini artırmak ana gayemiz. Bu doğrultuda çalışmalarımıza aralıksız devam edeceğiz.
Gösterdiğiniz ilgi için teşekkürlerimizle…
As VBH Turkey; “We emphasize our High Quality Assertion once again”
Taylan GÜNGÖR who is the department sales manager of VBH Turkey Aluminium, which has extended its product range by adding accessories of aluminium and wooden doors and windows, has stated on the interview we held with him: “With our slogan ‘Everything easily’, we aim to prioritise supplying our customers with the materials they request from us at the times they ask for it.
